Mielen voima vaikuttaa kaikkialla
Osaatko havaita, jos opettaja, liikunnanohjaaja, pomo, perheenjäsen tai myyjä vaikuttaa sinuun psykologisilla keinoilla,jotta saavat sen, mitä haluavat? Psykologia tutkii mielen saloja, ja sitä opiskelemalla voi oppia tapoja, joilla vaikuttaa toisten ajatteluun ja reagointiin. Monelle voi tulla ensimmäisenä mieleen manipulointi, joka onkin maailmanlaajuisesti keinoista tunnetuin. Todellisuudessa kaikki keinot eivät kuitenkaan pyri vahingoittamaan, kuten esimerkiksi liikunnanohjaajan sanoma kommentti, joka saa sinut liikkumaan entistä tehokkaammin harhauttaen mieltä ja sen uskomuksia hyvällä tarkoituksella. Psykologisia keinoja ei kannata luokitella itselleen vieraaksi asiaksi, koska keinojen hyödyntämisen kyvyt löytyvät kaikilta, niitä pitää vain osata hyödyntää.
Kaikkien pitäisi ottaa psykologia huomioon jokapäiväisessä elämässä, kuten fysikaaliset faktat otetaan huomioon urheilun piirissä. Urheilussa otetaan huomioon fysikaalisia ja biologisia ominaisuuksia, jotta ymmärretään liikkeiden ja rakenteiden mahdollisuuksia ja se, mitä kannattaa tehdä niiden saavuttamiseksi. Psykologiset faktat eivät ole kuitenkaan yhtä suuressa suosiossa, vaikka niillä voidaan selittää paljon asioita. Nykyään toki useissa urheilupiireissä hyödynnetään psykologeja, koska on ymmärretty mielenterveyden vaikutus urheilusuoritukseen. Psykologiaa osataan siis laajenevin määrin hyödyntää monissa yhteyksissä, mutta sen ymmärtämisestä olisi hyötyä myös tavallisessa elämässä. Psykologia on kaiken ihmislähtöisen toiminnan perusta, joten sillä on suuret vaikutukset jokaisessa tilanteessa.
Psykologian ymmärtäminen ei siis pelkästään viihdytä ja herätä pohtimaan vaan opettaa myös käytännöllisiä keinoja, joilla voi helpottaa elämäänsä. Keinoja ovat esimerkiksi eleet, sanavalinnat sekä placebo- ja nocebo-efektit, stressinsietokyky ja tunteiden ilmaiseminen. Osan näistä voi taitaa automaattisesti, ja moni näistä opitaankin perheen arvojen ja tapojen mukana. Moni ei kuitenkaan huomioi, että tietyillä tavoilla voidaan vaikuttaa ympäröivään ilmapiiriin, jonka saavuttamiseksi olisi hyvä osata muokata tapojaan tilannetajuisesti. Tapoja voivat olla esimerkiksi kehonkielellään oman avoimuuden ja lähestyttävyyden viestiminen. Myös muut huomioivat sanavalinnat ja muille kohdistuneet kysymykset luovat ilmapiiriä mielekkäämmäksi, kun äänessä ei ole vain yksi henkilö. Keinojen avulla voi saada selville paljon ihmissuhteista, puheiden tavoitteista sekä kiinnostuksenkohteista. Esimerkiksi ensivaikutelmaan voi vaikuttaa vastaanottavin elein sekä oikein sanavalinnoin, ja näin on hyödynnetty psykologisia keinoja, jotta saisi itsestään parhaimmat puolet esiin. Tunnettujen manipulointikeinojen käyttö voi houkutella esimerkiksi riitatilanteissa, kun totuutta kierrellään tai halutaan ajaa omaa etua. Tällainen ei toki ole yleisesti hyväksyttävää, eikä siksi ole kovin avoimen, ystävällisen tai taidokkaan keskustelijan tapoja.
Psykologiaa hyödynnetään aivan kaikkialla, jopa siellä, missä ei tulisi heti ajatelleeksi sitä hyödynnettävän. Varoittavien ja nopeusrajoituksia ilmaisevien liikennemerkkien on määrä kiinnittää ihmisten tarkkaavaisuus nopeasti. Korkealle sijoitetut ja räikeillä väreillä tehostetut merkit huomataan paremmin, kun huomio kohdistuu joukosta eroaviin asioihin. Pysäköintiä ohjeistavat liikennemerkit ovat neutraaleja väreiltään, ja ne on asetettu alemmas, jos samassa kohdassa on muita merkkejä. Värit vaikuttavat liikenteen lisäksi myös pukeutumisessa, jolloin värien perusteella voi vaikuttaa omaan energisyyteensä ja itsevarmuuteensa. Voi olla, että värien vaikutus itsevarmuuteen kuuluisi kuitenkin placebo-efektin kastiin.
Kaikki tietävät, että myynnin ja markkinoinnin maailman lähtökohtana on vaikuttaa kuluttajiin. Entä, jos tietäisitkin yksityiskohtaisemmin tavoista ja osaisit välttää koukkua? Usein tarjouksissa käytetään ankkurointia, jossa asetetaan rajoitus ostomäärään. Jos kuluttaja yleensä ostaa kyseistä tuotetta yhden kappaleen, tarjouksessa oleva kahdeksan kappaleen rajoitus on niin paljon, että tarjouksen myötä voisi ostaa kaksi tai kolme kappaletta. Näin kuluttaja uskoo ostaneensa vähän verrattuna rajoituksen määrään, mutta myyjä on saanut myytyä normaalia määrää enemmän, johon pyrkimys alun perin oli.
Yhteiskuntamme toiminta perustuu psykologiaan. Miksi siis psykologiaa on vain yksi pakollinen kurssi lukion oppimäärässä? Psykologiaa ei opiskella yläasteella, lukuun ottamatta lyhytkestoista valinnaisainemahdollisuutta. Historiaa taas luetaan jo ala-asteelta asti, ja pakollisia kursseja on lukiossakin kolme. Historian tuntemus on yleissivistystä, ja sen osaamisesta on hyötyä muissakin oppiaineissa. Kuitenkin psykologian tietoja hyödynnetään, paitsi muissakin oppiaineissa, kaikkein eniten jokapäiväisessä elämässä ja kanssakäymisessä.
Psykologiaa ei tarvita vain muiden todellisten aikeiden ymmärtämiseen vaan myös monissa ammateissa. Joissakin ammateissa tulee olla tarkkana, ettei tule vedätetyksi toisen käyttämien psykologisten keinojen avulla. Esimerkiksi päättäjien keskuudessa on yleistä yrittää käännyttää muut oman kannan puolelle. Tämä voi osin toki kuulua työnkuvaan, mutta epäeettinen käännyttäminen voidaan nähdä manipulointina. Myös lakiammateissa psykologiaa hyödynnetään tärkeänä osana työnkuvaa. Esimerkiksi opettajan ammatissa psykologian taitamisesta on hyötyä lasten ja nuorten ymmärtämiseksi. Yleisesti psykologian tunteminen avartaa omaa näkemystä toisista ihmisistä ja sujuvoittaa täten yhdessäoloa. Näin ollen psykologia onkin suosittu sivuaine yliopistoissa, mutta sitä pitäisi rohkaista lukemaan entistä enemmän!
Pienikin psykologinen osaaminen edistää vuorovaikutusta, koska saatamme osata lukea mikroilmeitä ja havaita valehtelua, jolloin vastaanottajan roolissa osaamme mukautua tilanteeseen. Näin pystymme myös karsimaan teeskennellyt ihmissuhteet ja kohdistamaan energiamme itselle tärkeisiin asioihin. Psykologian ymmärtäminen antaa hyödyllisiä tietoja ja taitoja hallita ja ymmärtää sekä omia että muiden tunteita, lievittää stressiä sekä auttaa huomaamaan ja kumoamaan oman hallinnan ja päätöksenteon riiston yritykset.
– Linnea Azzola